累计销售超20亿美元!这名美国歌星的香水生意为何如日中天

导读:50岁的美国歌手兼演员Jennifer Lopez(昵称J.Lo) 正值事业巅峰,她还将在2月份的超级碗(Super Bowl)和另一位拉美裔女歌星Shakira一起担任中场表演嘉宾。 然而,比较鲜为人知的是Jennifer Lop...
50岁的美国歌手兼演员Jennifer Lopez(昵称“J.Lo”) 正值事业巅峰,她还将在2月份的超级碗(Super Bowl)和另一位拉美裔女歌星Shakira一起担任中场表演嘉宾。
然而,比较鲜为人知的是Jennifer Lopez在香水事业上取得的惊人成就:据业内人士透露,自2002年推出第 一款Glow香水以来,Jennifer Lopez品牌香水系列的零售总额累计已超过20亿美元。
其中约65%的销售额来自Glow,迄今这仍是市场上成功的香水系列之一,被广泛认为颠覆了名人香水市场。
不知疲倦的Jennifer Lopez又发布了她的第25款香水Promise,从9月26日开始在美国化妆品零售商Ulta的官网上推出,并于9月28日在全美门店发售。每瓶1盎司规格香水的售价为45美元,1.7盎司的为55美元,3.4盎司的为65美元。
她说:“大约两年前的一次晚宴上。巴菲特的一些建议与我产生了共鸣。他说,品牌是一种承诺(Promise)。我确实觉得我所做的一切都是一个承诺。我们必须对自己做出承诺,这是我们前进的基础。这真的帮助我从更宏观的角度思考人生。”
父母来自波多黎各的Jennifer Lopez表示,设计香水是一种本能,有时甚至是不走寻常路的。她说:“我所做的每件事都受到我所爱的东西启发。我总是跟着感觉走。在香水方面,灵感是很随机的。那天刚下过雨,我将走在一个木制楼梯旁,那里有白色的花朵。我当时想:‘这个味道就是我想要的——把潮湿的木头、白色的花朵和雨水混合在一起,装进瓶子’。”
她说:“我设计这款(Promise)香水是为了让你明白,信守自己的承诺有多重要。不同的人生时刻会关联不同的香味,我希望这能激发起每个人不同的心情。希望当你使用它的时候,它能带给你一种你想要的感觉。”
香水制造商Designer Parfums于2017年获得了Jennifer Lopez的香水授权。Designer Parfums的董事长兼首席执行官Dilesh Mehta说。“Jennifer Lopez本人就是一名女企业家,她积极参与整个开发过程,包括概念、创意到终产品。她把自己的所有都浓缩在了这些香水瓶里。她因之前推出的高品质香水而闻名,这些香水对她来说非常个人化,每一款都代表着她职业生涯中的一个标志性时刻。”
Designer Parfums旗下的香水品牌还包括Jean Patou、Porsche Design、Ghost和 Naomi Campbell等。
Dilesh Mehta说,Jennifer Lopez的香水系列预计将增长30%,“不仅 Promise会带来新的增长,现有系列也在持续增长。Jennifer Lopez的香水系列是我们旗下授权品牌中增长快的之一。”

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