哈奇乐教育:2021托育早教如何破除瓶颈,打造全园招生系统

导读:第七次人口普查结果显示,2020年中国新生人口约为1200万。 2019年,国务院批准托育为发展的新兴行业,将0-3岁婴幼儿集中进行可续的照护和养育。十四五规划中,明确表明托育市场的发...

  第七次人口普查结果显示,2020年中国新生人口约为1200万。

  2019年,国务院批准托育为发展的新兴行业,将0-3岁婴幼儿集中进行可续的照护和养育。十四五规划中,明确表明托育市场的发展进入国家重点任务。国家层面大力助推0-3托育,是国家促进人口增长的重要国策。

  市场层面,95后家长开始崛起,带来托育意识的急剧变化,托育行业发展前景广阔。

  哈奇乐教育在托育行业十多年经验,在和园长沟通中发现,不少园长也意识到托育行业的发展前景,但投资有风险,园长们在考虑是否做托育的时候,招生问题成为阻碍他们的重要因素。

  国内托育早教招生常见三大“障碍”

  1.教师家长面谈,收费话题不敢谈。

  与过去公办幼儿园和民办幼儿园招生方式不同,托育早教还处于“非刚需”的发展初期。家长有意向,但迟迟下不定决心。

  而老师们在和家长沟通的时候,又显得很“腼腆”,不敢开口。

  2.招生免费活动天天做,只体验,不成交。

  幼幼园各种招生活动、亲子活动花费大量人力、财力、物力,活动热热闹闹,家长和宝宝们开开心心,老师们精疲力尽,但到了收费的时候,却不见家长踪影。

  3.体验课小课包,体验很好,不复购

  为了增加宝爸宝妈对园所的信任,园长老师们精心策划了低价的园所体验课,课程宝爸宝妈们积极参与,课后跟踪时,宝爸宝妈也都表示满意,但一提到购买正规课程,家长们就各种推辞。

  托育早教招生必备四大“套路”

  招生就是做活动!招生就是和家长聊天!

  很多园长说起园所管理,有策略、有逻辑、有方法,然而对于招生却了解很少,甚至有些园长认为招生就是做活动,招生就是和家长聊天。

  其实,招生和其他的园所管理技能一样,有常规的方法和逻辑。托育早教园所招生的四大要素:有策划、有流程、有产品、有话术。

  哈奇乐教育基于在托育行业十多年的发展经验,整理出了一套专门适合幼幼园所的招生路径:采单——电话邀约——到访体验——成交。

  每一个步骤都详细划分为不同的策略和方式,在招生的过程中,园所负责市场的小伙伴需要认真梳理招生路径中的每一个环节,制定出对应的策略和话术,通过不断的测试、优化、迭代,才能实现良好的招生运营。

  (哈奇乐教育招生策略详情)

  哈奇乐教育“招生无忧”,一步到位手把手教你招生

  除了自己学习招生技巧外,哈奇乐教育十年托育早教行业经验,在和园长和投资人沟通的过程中,发现有时候“理论知识”也不一定凑效,甚至很多早期进入托育行业的园长,因为不会招生而影响了项目的进度。

  为此,哈奇乐教育高层经过几个月的市场调研,邀请了专业的招生团队打造哈奇乐教育王牌项目—“招生无忧”,项目于2020年正式启动。

  项目启动之初,即受到哈奇乐联盟园所一致好评,哈奇乐教育广西联盟园一次即迎来了127个宝宝!

  越来越多的园所因为哈奇乐教育的“招生无忧”而加入哈奇乐教育联盟园。

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